Продавать больше, дороже и без головной боли? Реклама в Яндекс Директ

01.08.2009 19:37

Реклама

Источник: рекламное агентство "Skyboom"

1. Что такое Яндекс Директ и как это работает? 

Яндекс Директ – ведущая в Рунете система размещения контекстных рекламных объявлений на страницах Яндекса. Ежедневная аудитория поиска Яндекса – свыше 5 миллионов пользователей. Огромное количество покупателей ищет и покупает товары через поисковый сервис Яндекса. Директ позволяет нам показывать товары только тем людям, кто заинтересован в покупке. Ничего лишнего. Только вы и ваши покупатели. 

Принцип работы контекстной рекламы прост:

? Мы покупаем запросы, по которым покупатели ищут именно ваши товары или услуги. 

? Каждый раз, когда пользователи в поисках товаров или услуг, вводят в строку поиска Яндекса эти запросы, мы показываем им ваши рекламные объявления. 

? Кликая по объявлению, потенциальный покупатель переходит на ваш сайт, видит интересующие товары, поднимает телефонную трубку, звонит и делает заказ. 

Ниже на рисунке показан принцип работы Яндекс Директ на примере запроса «Реклама на Яндексе».

2. Сколько стоит реклама на Яндексе и как происходит оплата?

Минимальная сумма заказа рекламы в Яндекс Директ – всего 300 рублей. 
Cтоимость одного перехода (клика по объявлению) на сайт рекламодателя – от 30 копеек. 
Расчеты в Директе ведутся в стабильных У.Е. (это не доллар, не евро и даже не фунт). 1у.е. = 30руб.  

1. Оплата в Яндекс Директ происходит по кликам (переходам на ваш сайт). 
2. Диапазон ставок в Директе: 30коп. – 1500руб.  
3. Это важно! За показы объявлений деньги не списываются. 
4. Объявления к показу отбираются на основе аукциона: чем выше ставка, тем лучше позиция. 
5. Стоимость одного перехода зависит от CTR объявления: чем он выше, тем ниже ставка за переход.

Многих интересует, даем ли мы скидки. Да, мы предоставлям скидки в Яндекс Директ, но исходя только из официальной скидочной политики Яндекса, а именно: 

Скидки на контекстную рекламу рассчитываются от совокупного объема услуг, оказанных и оплаченных за последние 365 дней (12 месяцев). Скидки являются накопительными, то есть при достижении соответствующей границы отпускная цена уменьшается. 

Интервал (руб.)  
от                                          до                                    Скидка 
------------------------------------------------------------------------------------ 
0                                           150 000                               0% 
150 001                              250 000                               3% 
250 001                              500 000                               5% 
500 001                           1 000 000                              7% 
1 000 001                        2 500 000                            10% 
2 500 001                        5 000 000                            12% 
5 000 001                     15 000 000                            15% 
15 000 001                   35 000 000                            20% 
35 000 001            Обратитесь в Отдел продаж Яндекса 

>Обратите внимание, что границы, от которых начинает действовать очередная скидка, указаны без учета НДС. 

Бесплатный совет. Работаете с рекламным агентством и перешли планку скидки? Очень хорошо. Не помешает проверить, предоставляет ли РА вам скидку, или же тихо кладет ее себе в карман.

3. В чем преимущества рекламы в Яндекс Директ? 

Оперативность. Вы имеете все шансы уже через 30 минут после запуска рекламной кампании занять боевые позиции у кассового аппарата и выкрикивать «Свободная касса!». Сравните с месяцами, потраченными на оптимизацию, которые часто завершаются риторическим вопросом «Где мои деньги?». 

Управляемость. Директ дает рекламодателю редкую возможность всегда быть в курсе дел (своих и конкурентов) и реально влиять на продажи (свои и конкурентов). Мы можем оперативно редактировать тексты, менять ставки, включать и выключать объявления, добавлять новые запросы, сообщать про акции, распродажи и скидки. Таким образом, Яндекс Директ – это не просто контекстная реклама, а полноценный инструмент маркетинга, помогающий лучше понимать своих клиентов, свой бизнес и ненавистных конкурентов.

Максмальная прозрачность. Вы знаете куда и на что потрачены ваши деньги. Даже если рекламному агентству есть что скрывать, а многие РА под разными предлогами пытаются поступать именно так, вы можете за 5 минут проверить стоимость любого клика по любому запросу.  

Мобильность. Реклама в Яндекс Директ – короткий, недорогой и эффективный путь к кошелькам потенциальных клиентов. Рекламный бюджет может быть небольшим, но даже на эти деньги можно найти клиентов.

Простота. Яндекс Директ – отличная возможность осуществлять коммуникации (модное слово) с клиентом в формате «здесь и сейчас». Мы можем своевременно рассказывать клиентам про всевозможные акции, новые цены, распродажи для пенсионеров, пионеров и единороссов, «обливать грязью» соседние объявления и конкурентов, близлежайшие недружественные страны, «пиндосов» (имеется в виду США) и прочее «мировое зло». 

Чудовищная рентабельность при соответствующей марже в сделке или одной продаже. Минимальные вложения дают возможность заработать (в буквальном смысле) кучу денег. А что конкуренты? Конкуренты, как им и положено, тихо курят в сторонке и нервно жмут кепки в мозолистых руках.

Таргетирование. Во-первых, у нас есть возможность точного регионального таргетирования. Не имеет значения, где мы находимся, важно лишь то, можем ли мы доставить товар покупателям из других регионов. Мы можем показывать рекламу покупателям только из выбранных регионов. 

Во-вторых, в наших руках настоящий инструмент сегментирования рынка. Часто мы показываем разные рекламные тексты разным регионам, таким образом повышая эффективность, например, богатым и распальцованным (когда нет кризиса, конечно) жителям столиц мы намекаем на престижность товара, а менее обеспеченных жителей регионов берем низкими ценами.

4. Что предлагает рекламное агентство Skyboom?

1. Настройка рекламной кампании «под ключ»;
2. Постоянный мониторинг рекламной кампании;
3. Слежение за конкурентами и блокировка их действий;
4. Своевременное изменение ставок для оптимизации бюджета;
5. Добавление новых запросов, удаление малоэффективных;
6. Региональное таргетирование;
7. Маркетинговый аудит сайта.

5. Сколько стоит настройка и ведение рекламных кампаний?

Первоначальная настройка одной рекламной кампании пределах одного аккаунта: 2000-3500руб. за 150-200 объявлений. Почему настройка платная? Ответ прост. Правильно настроенная рекламная кампания – это «скелет», на который нанизываются составные части успеха в будущем. Данный этап является особо важным, и к нему мы относимся с особой тщательностью. Абонентская плата за ведение рекламной кампании: отсутствует.

Лирическое отступление Вы уже работаете с рекламным агентством и хотите проверить эффективность его работы? Сделать это легко. Изучите работающую рекламную кампанию и задайте 10 вопросов своему РА.

Обратите, пожалуйста, внимание. Все рекламные кампании проводятся в аккаунте рекламного агентства. Важно знать, что мы специализируемся исключительно на рекламе в Яндекс Директ и не проводим кампании в других системах контекстной рекламы (Бегун, Гугл и т.д.).

6. Как рекламодатель оплачивает рекламу в Яндексе?

Для юридических лиц: безналичные рубли (договор, счета-фактуры, акты и т.д.) .

Частные лица могут оплачивать Яндекс.Директ обычной квитанцией через любой банк.

7. Как разрабатывается рекламная кампания?

1. Заключение Договора;
2. Определение целей и задач рекламной кампании;
3. Подбор и согласование ключевых запросов;
4. Составление бюджета рекламной кампании исходя из ваших финансовых возможностей;
5. Оплата настройки рекламной кампании;
6. Первоначальная настройка рекламной кампании;
7. Согласование текстов объявлений, географический, временной таргетинг;
8. Отправка рекламной кампании на модерацию;
9. Пополнение счета рекламной кампании;
10. Запуск рекламной кампании.