Как выйти на целевую аудиторию
- 07.10.2009 19:07
- Бизнес
Хотя все перечисленные факторы важны для достижения успеха в продажах, ни один из них не будет работать, если вы не ориентируетесь на тех людей, которые с большей вероятностью купят ваши товары или услуги. Эти люди называются вашей целевой аудиторией или нишевым рынком.
Нацеленность на целевую аудиторию позволит вам найти тех, кто готов, хочет и способен купить то, что вы предлагаете.
Ваш нишевый рынок обеспечит вам конкурентное преимущество над большими корпорациями, потому что они стремятся к более обширному рынку. Их не особенно интересуют маленькие рынки. Зато у вас появляется возможность захватить те нишевые рынки, которыми пренебрегли корпорации.
Как определить ваш нишевый рынок
Для того, чтобы определить ваш нишевый рынок, нужно знать, какие люди могут к нему относиться. Не пренебрегайте подробным анализом, - помните, что от этого зависит успех ваших продаж.
С чего же начинать?
Тщательно проанализируйте и запишите все, что может характеризовать людей, заинтересованных в ваших товарах или услугах. Подумайте о том, как можно использовать людей, входящих в каждую из перечисленных ниже категорий. Не исключайте ни одну их них.
- возрастная группа: младенцы, дети, тинэйджеры, молодежь, люди среднего возраста, пожилые люди,
- пол: мужчины, женщины,
- семейный статус: холостяки (незамужние), женатые (замужние), разведенные, вдовцы (вдовы),
- этнические или религиозные отличия,
- род занятий: административные работники, медики, юристы, бизнесмены, учителя, студенты, офисные и корпоративные служащие, домохозяйки, безработные и т.д.,
- состояние здоровья: здоров, болен, инвалид, ведущий активный образ жизни и т.д.,
- интересы: спорт, музыка, искусство, компьютеры, просмотр ТВ, животные, автомобили и т.д.,
- уровень доходов: низкие, средние, высокие, не имеет доходов,
- образование: среднее, высшее, наличие ученой степени и т.д.
Этот список, конечно же, не претендует на совершенство, его можно дополнить другими категориями.
Далее важно определить достоинства ваших товаров и те преимущества, которые получают люди, приобретая их. Составьте список таких преимуществ и выгод. В этом вам помогут клиенты, которые уже воспользовались вашими товарами. Обратитесь к ним и спросите, нравятся ли им ваши товары или услуги, и что они ценят в них больше всего.
Перечислив все возможные выгоды, подумайте о том, каких людей могут заинтересовать эти преимущества. Обобщив полученную информацию, используйте ее для поиска нишевого рынка, где ваши товары или услуги будут пользоваться спросом.
Как найти ваш нишевый рынок
Самый лучший способ найти целевой рынок – обратиться к поисковым системам, ведь при поиске товаров и услуг в Интернете люди вводят в поисковики именно то, что ищут. А для вас это прекрасная возможность получить целевой трафик, который поисковые машины так гордо рекламируют. Однако зачастую достигнуть хорошего положения в поисковых системах довольно трудно, и на это уходит много времени.
Эффективной альтернативой может быть использование электронных журналов и списков рассылки. Большинство электронных журналов посвящено таким специальным темам, как финансы, маркетинг, здоровье, Интернет и т.д. Вам нужно найти электронный журнал, тема которого отвечает вашему целевому рынку. Для этого можно воспользоваться каталогами журналов, которые обычно содержат контактную информацию, расценки на рекламу и т.д.
Идея состоит в том, чтобы определить ваш целевой рынок как можно точнее для того, чтобы найти подходящее место для размещения рекламы. Старайтесь отражать в рекламе все достоинства ваших товаров или услуг. При этом ваши читатели должны чувствовать, что вы обращаетесь непосредственно к ним.
Вы будете удивлены тем, насколько увеличится трафик на ваш сайт, когда вы определите свой целевой рынок и получите возможность обращаться непосредственно к своим потенциальным покупателям.
